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Prospection commerciale B2B : 7 raisons pour lesquelles les PME échouent
Pourquoi les PME échouent en prospection commerciale B2B La prospection commerciale B2B reste l’un des principaux problèmes des PME. De nombreuses entreprises disposent d’une bonne expertise mais ne parviennent pas à générer un flux régulier de clients car leur prospection commerciale B2B n’est pas structurée. Absence de CRM, ciblage flou, suivi irrégulier et pipeline commercial…